大多數人(rén)對需要(yào)的判(pàn)斷,不是取決於
不鏽鋼組合螺絲的價值,而是取(qǔ)決於個人設定的參考對象!
生活中是這(zhè)種思維,在(zài)不(bú)鏽鋼組合螺絲管(guǎn)控(kòng)實踐中,同(tóng)樣有相同的問題存在。
特別是在費用商(shāng)議中(zhōng),不鏽鋼組合螺絲通常會(huì)設定某個底價,采用集體智慧計算出來的理論費用。
我(wǒ)們把影響(xiǎng)組合螺絲費用的參考對象(xiàng)叫做客戶的接納價值。
也就是說影響組合螺絲費用的(de),其中一個因素是客戶接(jiē)納價值(zhí)。
客戶接納的價值才是購買價值。任何客(kè)戶購買組合螺(luó)絲總會有(yǒu)他購買的理由,這是營銷人員的關注點。
經驗豐富的銷(xiāo)售人員經常(cháng)直接問客戶:你會因為什麽而購買?我(wǒ)能夠為你做什麽?然後將客戶的需要符合,成交就簡單了。
銷(xiāo)售人員利用客戶的接納價值來銷售組合螺絲,而現實生活中,草莓视频污污污污通常用心理(lǐ)費用去衡量廠家組合(hé)螺絲,實施組合螺絲活動。