​大多數人對需要的判斷，不是取決於不鏽鋼組合螺絲的價值，而（ér）是取決於（yú）個人設定的（de）參考（kǎo）對象!

生（shēng）活中是這種思（sī）維，在不鏽鋼組合螺絲管控實（shí）踐中，同樣有相同的問題存在。

特別是在費用商議（yì）中，不鏽鋼組合螺（luó）絲通常會設定某個底價，采用（yòng）集體智慧計算出來的理論費用。
我們把影響組合螺絲費用的參考對象叫做客戶的接納價值。

也就是說影響組合螺絲費用的，其中一個因素是客戶接納價值。

客戶接納的價值才是購買價值。任何客戶購買組合螺絲總會有他購（gòu）買的理由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售人員經常直接問客（kè）戶：你會因為什麽而購買?我能夠為你做什麽?然（rán）後（hòu）將客戶的（de）需要符合，成（chéng）交就簡單了。

銷售人員利用客戶的接納價值來銷售組合螺絲，而現實生活中，我（wǒ）們通常用心理費用去衡（héng）量廠（chǎng）家組合螺絲，實施（shī）組（zǔ）合螺絲活動。